就如當(dāng)初茅臺深更半夜宣布漲價遭到瘋狂刷屏一樣，這幾天，五糧液漲價的消息同樣在狂刷社交媒體——茅臺和五糧液，不愧為中國白酒行業(yè)的大牌，他們的一舉一動，都能在業(yè)內(nèi)引起波瀾。
茅臺漲價之后，關(guān)于五糧液要漲價的傳言，早在去年11月中旬就已經(jīng)傳出，當(dāng)時有人預(yù)計五糧液的漲價幅度在100元—200元之間，但傳言之后，市場并未等來靴子落地。因此，業(yè)內(nèi)對于五糧液是否漲價，一直都有期待。
01、說漲就漲五糧液一錘定音
這幾天，媒體所發(fā)布的五糧液漲價消息，大多都是以經(jīng)銷商“爆料”作為信源。為此，懂酒諦向接近集團高層的五糧液內(nèi)部人士進行求證，得到的答復(fù)是：這一次漲價是真的，漲價幅度也如媒體所報道。
據(jù)悉，這一次漲價，所涉及主要是第八代五糧液，自2月5日起，第八代五糧液的出廠價將由969元/瓶調(diào)整為1019元/瓶，上調(diào)幅度約5%，每瓶價格漲50元。相比于茅臺漲價20%的動作，五糧液這次的漲價，可以說比較謹慎，當(dāng)然，這其中肯定有其自身的考量。
其實，市場從來都不會空穴來風(fēng)。自去年11月中旬市場出現(xiàn)五糧液要漲價的傳言開始，作為一直錨定茅臺、同為白酒行業(yè)“霸主級”品牌的五糧液，或許早就開始在謀劃漲價——在去年的12·18大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽就曾經(jīng)透露，將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價。
說漲就漲，一錘定音。既然是注定要完成的一項行動，這一次的五糧液，只不過是選擇了一個自認為更合適的漲價時機而已。
02、五糧液漲價旨在價值回歸
作為中國白酒雙雄，醬香型白酒及濃香型白酒的天花板品牌，茅臺和五糧液已經(jīng)很久沒有漲價了。這一次以跨年接力的方式先后漲價，自然成了吸睛媒體的大消息。
茅臺酒最近一次漲價，酒廠確定的漲幅為20%，自2023年11月1日起開始執(zhí)行；而它上一次漲價，則要往前推6年，2018年元旦，茅臺宣布漲價，當(dāng)時的漲幅約為18%左右。五糧液酒上次漲價是在2021年，當(dāng)年的那次漲價，酒廠將第八代五糧液的出廠價提高到了969元。
這次茅臺和五糧液先后逆市漲價，也被業(yè)內(nèi)解讀為是提振行業(yè)信心的一次重要行動。按照五糧液掌門人曾從欽為2024年劃的重點，五糧液的漲價舉措，應(yīng)該是為了圍繞提升五糧液的品牌價值這一核心，以持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤作為營銷核心，推動價格加快向品牌價值合理回歸。
03、漲價適應(yīng)度測試答題權(quán)交給市場
無論是茅臺還是五糧液，最近的這次漲價，提升的只是出廠價，兩者的提價行動均未涉及市場指導(dǎo)價。不過，從2023年的市場表現(xiàn)來看，茅臺價格領(lǐng)先，而五糧液的動銷率則在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
此前，茅臺和五糧液的市場指導(dǎo)價，即在終端的零售價格均為1499元/瓶。不過，在漲價之后，茅臺的出廠價達到1169元/瓶，而五糧液則維持在1019元/瓶，比茅臺低了150元。
茅臺和五糧液的本次提價，勢必會對自身下一年度的業(yè)績帶來直接影響。依目前的市場形勢看，在產(chǎn)銷量維持穩(wěn)定的前提下，茅臺一次性提價200元左右，顯然對于企業(yè)的業(yè)績影響，要比五糧液提價50元來得更為激進。
不過，五糧液這次提價，在漲價幅度上并未向茅臺看齊，應(yīng)該是有著自身的考量，畢竟2023年的經(jīng)濟形勢并不樂觀。
在這種背景下，茅臺和五糧液，都需要把漲價后的“適應(yīng)度測試”交給市場。而對于具備穿越周期能力的五糧液來說，把漲價之后的答題權(quán)交給未來和消費者，這本身并不是一件壞事。對于市場能否接受企業(yè)的漲價行為，五糧液想必有著十足的信心。作為執(zhí)筆者，消費者也會通過自己的選擇來給出答案。
04、小步快跑五糧液的未來漲價策略？
作為曾經(jīng)的白酒No1，按照行業(yè)評論人士蔡學(xué)飛的話來說：無論是在投資市場還是消費市場，五糧液都處于價值洼地，小幅調(diào)價有助于推動其產(chǎn)品價格向價值逐漸回歸，也更有利于引領(lǐng)和推動濃香型白酒進軍“千元時代”，為千元及千元以下的價格帶打開更大上升空間。
有分析人士稱，穩(wěn)健的市場增長、良好的經(jīng)營業(yè)績，或許會支持五糧液在未來通過“小步快跑”的漲價策略，逐步追趕茅臺的同時，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)起濃香型白酒高質(zhì)量發(fā)展的重任。
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